Crush IT

დაახლოებით, 3 წლის წინ გატაცებული ვიყავი საგამომცემლო საქმიანობით. ძალიან მინდოდა ამ საქმიასთვის მომეკიდა ხელი.  მაშინ ლიცენზიაც მოვიპოვე ჩემი საყვარელი ავტორის და ბიზნესმენის Gary Vaynerchuk -ის წიგნის, Crush It -ის სათარგმნად და გამოსაცემად და როდესაც მახსენდება რა სირთულეების გავლა მომიწია მაშინ და როგორ მაინც შევძელი Harper Collins -სთან შეთანხმება, ტანში ჟრუანტელი მივლის!

სამწუხაროდ, ისე მოხდა რომ ამ წამოწყების ბოლომდე მიყვანა ვერ შევძელი გარკვეული პრობლემების გამო. თუმცა, წიგნის თარგმნა უკვე დაწყებული მქონდა  თვითონვე და ძალიან მონდომებით ვუდგებოდი ამ საქმეს.

დღეს ისე მოხდა,  რომ შემთხვევით გადავაწყდის ჩემს ნაწერებს და გადავწყვიტე გამომექვეყნებინა აქ. საკმაოდ ბევრია ერთი პოსტისათვის. თუმცა, თუკი წაიკითხავთ, ნამდვილად არ ინანებთ.

გადავწყვიტე არაფერი არ ჩამესწორებინა და ჩემივე ჩანიშვნებით თუ დატოვილი ინგლისური ტექსტებით გამომექვეყნებინა. ამიტომ, ბოდიშს გიხდით ხარვეზებისათვის.

მაშ ასე Gary Vaynerchuk. Crush IT

ეს წიგნი ვერასოდეს იხილავდა მზის სინათლეს, რომ არა ჩემს გარშემო მყოფი ადამიანები. პირველ რიგში, მინდა მოვიხსენიო ჩემი ულამაზესი ოჯახი: ჩემი ცხოვრებისეული თანამგზავრი და პარტნიორი, გასაოცარი და უმშვენიერესი მეუღლე ლიზი, რომლის მხარდაჭერის გარეშეც ამდენს ვერასოდეს მივაღწევდი; ჩემი მშობლები, თამარა და საშა, მთელი არსებით მიყვარს და რომ არა ისინი, იმის ნახევარიც ვერ ვიქნებოდი, რაც ახლა ვარ; ჩემი და-ძმა, ლიზი და ეიჯეი, მათთან გატარებული ყოველი წამი უძვირფასესია ჩემთვის. ასევე, ჩემი ალექსი და ჯასტინი, მიყვარხართ ძმებო! და ბოლოს, ჩემი უდიდესი სიყვარული, ახალშობილი მიშა, რომელმაც მაჩვენა ისეთი სიყვარული, რომლის მსგავსიც აქამდე არასოდეს განმიცდია. ოჯახის გარდა არსებობენ სხვა ადამიანებიც, რომელთაც ასევე უდიდესი დახმარება გამიწიეს. ესენი არიან: ბრენდონ უორკი, ჩემი საუკეთესო მეგობარი, რომელმაც გადაიბარა ვაინლაიბრარი-ს ფრონტი და თავისუფლება მომანიჭა; ბობი შიფრინი, ჩემი ბიძაშვილი, რომელიც ჩემთვის გაცილებით უფრო მეტია, ვიდრე უფროსი ძმა და ერთ-ერთი უახლოესი მეგობარი; მეტ საითომერი, ჩემი ასისტენტი და მეგობარი, რომელიც ყოველდღიურ საკითხებში ყველაზე მეტად მეხმარება და ამისათვის უზომოდ მადლიერი ვარ მისი. ძალიან გამიმართლა, რომ გუნდში ასეთი ადამიანი მყავს. ერიკ კასტნერი და ჯონ კასიმატისი არიან ის ადამიანები, რომლებმაც ინტერნეტს გამაცნეს და უდიდესი გავლენა იქონიეს ჩემი შეხედულებების ჩამოყალიბებაზე. საკუთარი ოჯახის წევრებივით მიყვარს ისინი. და ბოლოს, ეს წიგნი უბრალოდ ვერ იარსებებდა, რომ არა ჰარპერსტუდიოს საოცარი გუნდი. ფანტასტიურმა დები სტირმა ერთ-ერთ კონფერენციაზე ჩემი გამოსვლა მოისმინა და საკუთარ თავს პირობა აღუთქვა, რომ ჩემს წიგნს გამოაქვეყნებდა. ასეც მოხდა და თუ გავითვალისწინებთ იმ მეგობრობას, დახმარებასა და შრომას, რომელიც მან პროცესის განმავლობაში გასწია, სამართლიანი იქნება თუკი ვიტყვით, რომ ეს წიგნი ისევე ეკუთვნის მას, როგორც მე. ბობ მილერი იმ წუთიდანვე უჭერდა მხარს ამ პროექტს, როდესაც პირველად შევაბიჯე მის ოფისში. როდესაც ოსტინში, ტეხასის შტატში სტეფანი ლენდს შევხვდი, პირველი რაც გავიფიქრე იყო, რომ ის აუცილებლად დამეხმარებოდა წიგნის დაწერაში. მე ეს მის სახეზე წავიკითხე. კარგად მესმოდა, რომ შარმი და ქარიზმა არ იყო საკმარისი მისი გულის მოსაგებად, თუმცა, როგორც ჩანს, მან ჩემში რაღაც დაინახა და საქმეს მალევე შეუდგა. განსაკუთრებული მადლობა ქალბატონებს ბრუკს გრუპიდან: ქეროლაინს, ნიკის, ერიკასა და რებეკას. ისინი საუკეთესონი არიან და უზომოდ მადლიერი ვარ მათ მიერ გაწეული 24/7 მუშაობისათვის. ასევე, დიდი მადლობა მინდა გადავუხადო პიტერ ქლაინს, რომელიც არა მარტო შესანიშნავი სიმამრი, არამედ დიდებული მრჩეველიცაა. და საბოლოოდ, ეს წიგნი ასეთი სახით არ იქნებოდა, რომ არა ტრევის კალანიკი, რომელმაც მნიშვნელოვანი კომენტარები და შენიშვნები მომცა წიგნის მზადების ბოლო სტადიაზე.

ყველა ამ ადამიანის უზომოდ მადლიერი ვარ.

თავი 1

საქმის სიყვარული ყველაფერია

რამდენად ძლიერად გინდათ, რომ გაიმარჯვოთ? გჭამთ ეს შეგრძნება შიგნიდან? ათენებთ ღამეებს თეთრად იდეებისა და ოცნებების მოზღვავების გამო? ხართ მზად იმისათვის, რომ ოჯახისა და საკუთარი თავის უზრუნველყოფა თქვენივე სახსრებით შეძლოთ? თუკი ასეა, გაგიმართლათ. გაგიმართლათ, რადგან ცხოვრობთ ეპოქაში, რომელიც განუსაზღვრელ შესაძლებლობს სთავაზობს ნებისმიერს, ვისაც ჭეშმარიტი შრომის უნარი, მოთმინება და დიდი ოცნებები გააჩნია. მე ეს კარგად ვიცი, რადგან ჩემი ისტორიაც ასე დაიწყო.
სამი წლის წინ ნამდვილ ანომალიად მივიჩნეოდი. ვიყავი კაცი ძალიან შეზღუდული ცოდნით ტექნოლოგიებში, რომელიც ისეთ სოციალური მედიის საიტებს, როგორებიცაა ფეისბუქი, თვითერი და თამბლრი მაღალმომგებიანი პერსონალური ბრენდის შესაქმნელად იყენებდა. მაშინ, ძალიან ბევრ ადამიანს არ უნდოდა ეღიარებინა, რომ ბიზნეს სამყარო, საზოგადოება იცვლებოდა და თუკი შევეცდებოდი მეთქვა თქვენთვის, რომ შესაძლებელია ააწყო ბიზნესი მხოლოდ საკუთარი საქმის სიყვარულისა და უდიდესი შრომის ხარჯზე, ალბათ, არც კი დამიჯერებდით. დღესაც კი, მიუხედავად ზღვა შესაძლებლობებისა, არა მგონია, ყველას ბოლომდე ჰქონდეს გაცნობიერებული, თუ როგორ შეიცვალა საზოგადოება, ბიზნესი და თვითონ ინტერნეტიც კი. ჩემი ისტორია კი არც იმდენად უჩვეულოა და თუკი თქვენში წარმატების სურვილი ძალიან ძლიერია, ეს შეიძლება თქვენი ისტორიაც გახდეს. ამასთან, ბევრად ნაკლებ დროში და გაცილებით ნაკლებ ფასად.
აი საიდან დაიწყო ყველაფერი: მამაჩემს ვეხმარებოდი მის ადგილობრივ ლიქიორის მაღაზიაში (შჰოპპერ’ს დისცოუნტ ლიქუორს) და წლიური 4 მილიონიანი მოგება 8 წელიწადში (1998-2005) 50 მილიონ დოლარამდე გავზარდე. ძალიან ვამაყობ ამით. თუმცა, გარდა ძალიან დიდი და მძიმე შრომისა დამჭირდა მილიონობით დოლარის დახარჯვა რეკლამირებაზე ნიუ იორქ თაიმსში ( ნეწ ჱორკ თიმეს), ვაინ სფექთეითორში (ჭინე შპეცტატორ) და სხვა გამოცემებში, ასევე რადიოსა და ტელევიზიაში. შედარებისათვის, 2006 წლის თებერვლიდან (როდესაც პერსონალური ბრენდის შენება დავიწყე) დღემდე, გაცილებით ნაკლები თანხა (არა უმეტეს 15000 აშშ დოლარისა) და ბევრად უფრო მეტი მუშაობა დამჭირდა. ამასთან, მე იმაზე უფრო მეტად ვერთობი ვიდრე ოდესმე. მუშაობა თქვენც შეგიძლიათ, ხომ ასეა? შესაძლოა არ კავშირები გქონდეთ, არც განათლება და არც ფული, მაგრამ საქმის დიდი სიყვარულითა და ბევრი მუშაობით, ნებისმიერი ოცნების ახდენას შეძლებთ.

სამი წესი

ამ წიგნს ახლა, ალბათ, იმიტომ კითხულობთ, რომ ჩემი წარმატების საიდუმლო გაინტერესებთ. მინდა გითხრათ, რომ ჩემი საიდუმლო სამ მარტივ წესში მდგომარეობს:

გიყვარდეს შენი ოჯახი.
იმუშავე ძალიან ბევრი.
აკეთე საყვარელი საქმე.

სულ ესაა. ყურადღება მიაქციეთ, რომ არც ინტერნეტი მიხსენებია, არც სოციალური მედია და არც ტექნოლოგიები, მიუხედავად იმისა, რომ მათ გადამწყვეტი როლი ითამაშეს ყველაფერში, რასაც უკანასკნელი წლების განმავლობაში მივაღწიე. ეს იმიტომაა, რომ წარმატებას იმის მიხედვით ვზომავ, თუ რამდენად ბედნიერი ვარ და არა იმით თუ რა ზომისაა ბიზნესი ან რამდენი ფული გავაკეთე. ზემოთ აღნიშნული წესების წყალობით კი, დღეს 100 პროცენტით ვარ ბედნიერი.
არ გჯერათ ჩემი? გგონიათ ეს შეუძლებელია? მერწმუნეთ, რომ სავსებითაა შესაძლებელი.
თუკი ამ პრინციპებით ჯერ არ ცხოვრობთ, გთხოვთ რომ მალევე მიიღოთ ისინი, რადგან ყველაფერ იმას, რაც ამ წიგნში მინდა გითხრათ, ფასი არ ექნება თუკი თქვენს ოჯახზე არ ზრუნავთ. ოჯახი ყოველთვის პირველ ადგილზე უნდა იდგეს. თუ ამ პრინციპს იცავთ, ძალიან ბევრს მუშაობთ და მაინც არ ხართ ბედნიერი, ეს ალბათ იმიტომაა, რომ საყვარელ საქმეს არ აკეთებთ. ეს უკანასკნელი, მეგობრებო, მართალია მხოლოდ ერთი მესამედია წარმატებისა, მაგრამ სწორედ ის გახლავთ მთავარი ფაქტორი იმისათვის, რომ დღევანდელ ბიზნეს სამყაროში საკუთარი თავის შესახებ ხმამაღლა განაცხადო.
აკეთე საყვარელი საქმე. გაინტერესებთ რას ნიშნავს ეს? იმას ნიშნავს, რომ ყოველ დილას, ყოველ დღე ენერგიით აღსავსე იღვიძებთ, რადგან იცით რომ წინ ის საქმე გელით, რომელიც მსოფლიოში ყველაზე მეტად გაინტერესებთ და გიზიდავთ. შვებულებაზე არ ოცნებობთ, რადგან საყვარელი საქმისაგან შესვენება არ გჭირდებათ. მუშაობა, გართობა და განტვირთვა, ყველაფერი ერთადაა მოქცეული. იმასაც კი არ აქცევთ ყურადღებას, თუ რამდენ საათს მუშაობთ, რადგან თქვენთვის ეს სამუშაო არ არის. მართალია ფულს აკეთებთ, მაგრამ იგივე საქმეს უფასოდაც გააკეთებდით.
ეს ყველაფერი თქვენს შესახებაა? ნამდვილად ცხოვრობთ თუ მხოლოდ ყოველდღიური ლუკმა-პურის ფულისათვის ცხოვრობთ? ისედაც ამდენ დროს ვატარებთ მუშაობაში. რატომ არ უნდა ვაკეთოთ ის საქმე, რომელიც ყველაზე მეტად გვიყვარს? ცხოვრება მეტისმეტად მოკლეა. ამიტომ, აიძულეთ საკუთარი თავი გადადგათ ნაბიჯი უკეთესობისაკენ, ჩაუჯექით ინტერნეტს და გამოიყენეთ ის სოციალური მედიის იარაღები, რომლებიც იქ გელოდებიან.

რა უნდა იცოდეთ წინასწარ

ამ წიგნში ნაბიჯ-ნაბიჯ ავხსნი თუ როგორ უნდა გამოიყენოთ ინტერნეტში არსებული სოციალური ქსელები ისე, რომ აიღოთ თქვენი უდიდესი გატაცება – იქნება ეს საქმიანობა, რომელსაც ყოველ წუთს დაუთმობდით რომ შეგძლებოდათ, თემა რომელზედაც უბრალოდ ვერ შეძლებდით გაჩუმებას, თუ პროდუქტი, რომლის გაზიარებაც ყველასათვის მოგინდებოდათ – და გარდაქმნათ იგი არა მხოლოდ ბიზნესად არამედ ძლიერ პერსონალურ ბრენდადაც, რომელიც მოგიტანთ უამრავ ფულს და რაც ყველაზე მნიშვნელოვანია, მოგანიჭებთ ისეთ ბედნიერებას, რომელზედაც მხოლოდ ოცნებობდით. თუკი უკვე საყვარელ საქმეს აკეთებთ და გინდათ, რომ თქვენი ბიზნესი უფრო მეტად გაზარდოთ, ამ წიგნში ბევრ საინტერესო იდეას აღმოაჩენთ ამის გასაკეთებლად, ისევე როგორც ნებისმიერი ვისაც არსებული საქონლისა თუ მომსახურებისათვის ძლიერი ბრენდის განვითრება სურს.
სხვა თემებთან ერთად, მოგიყვებით:

 როგორ უნდა ჩააქსოვოთ თქვენი გატაცება ბლოგში, რომელსაც თქვენი პერსონალური ბრენდით დაინტერესებული ასი ათასობით ადამიანი ესტუმრება;
 რა ნიშნავს ნამდვილი შრომა;
 როგორ უნდა მიიქციოთ რეკლამის დამკვეთების ყურადღება, რომლებიც სიხარულით გაგიზიარებენ თავიანთი შემოსავლების ნაწილს რეკლამის სანაცვლოდ.
 რატომ არის პერსონალური ბრენდის შენება, სოციალური მედიის საშუალებით, გადამწყვეტი თქვენი პროფესიული გადარჩენისა და წინწაწევისათვის, განურჩევლად თქვენი სფეროსი.
 რატომ უნდა დაგეგმოთ ბიზნესი თქვენი პერსონალური ბრენდის გარშემო და დატოვოთ არსებული სამსახური, თუნდაც კმაყოფილი იყოთ მისით.
 როგორ უნდა გამოიყენოთ სოციალური ქსელი ისე, რომ მიიიღოთ ინფორმაცია შემდეგი სოციალური ტენდენციებისა და ფინანსური შესაძლებლობების შესახებ.
 რატომ არიან გამოცდილი სოციალური მედიის წარმომადგენლები ყველგან საპატიო სტუმრები და როგორ უნდა გახდეთ ერთ-ერთი მათგანი.
 როგორ უნდა აქციოთ ფულად ყოველი თქვენი ონლაინ-კავშირი.
 მსოფლიოში საუკეთესო მარკეტინგული სტრატეგია.
 სად უნდა მოძებნოთ შემოსავლის წყაროები.
 როგორ უნდა გამოიყენონ კომპანიებმა სოციალური ქსელები საკუთარი ისტორიისათვის ფორმის მისაცემად და ბრენდის გასამყარებლად.
 როგორ მოვიპოვოთ აღიარება, რომელიც უფრო მნიშვნელოვანია ვიდრე ფული და გადამწყვეტი წარმატებული და მყარი ბრენდისა და ბიზნესისათვის.

სოციალური მედია მეწარმეებსა და ბიზნესებს უპრეცედენტო შანს სთავაზობს იყვნენ მუდმივ კავშირში მომხმარებლებთან და მიაწვდინონ მათ თავიანთი შეტყობინება. ის ვინც თავის გატაცებას ამ საშუალებების წარმოუდგენელ ძალასა და წვდომასთან კომბინაციაში გამოიყენებს, აუცილებლად გაიმარჯვებს, თან ისე რომ მსოფლიოს ჯერ არ ენახოს.
თამაშის ახალი წესები

ყველამ იცის, რომ ინტერნეტი ბეჭვდითი პრესის შემდეგ, უდიდეს კულტურულ რევოლუციას წარმოადგენს, თუმცა საზოგადოებას, ვფიქრობ, ჯერაც ვერ გაუცნობიერებია, რომ მან ბიზნესის კეთების ისტორიაშიც დიდი გადატრიალება მოახდინა. იმაზე დიდი, ვიდრე ოდესმე. კომპიუტერული გენიოსების სამოთხიდან, ინტერნეტი მეორე სახლად იქცა ამერიკელთა უმეტესობისათვის, რომლებიც ჯერაც უთვალავ დროს უთმობენ ონლაინ შოპინგს და ამასთან, ისეთი საიტების წყალობით, როგორებიცა ფაცებოოკ, ჱოუტუბე, ფლიცკრ, თუმბლრ და თწიტტერ სულ უფრო მეტად გადააქვთ თავიანთი სოციალური ცხოვრება ონლაინ რეჟიმში. ცხადზე ცხადია, რომ თუკი თვალის გუგები ინტერნეტისაკენაა მიპყრობილი, ბიზნესმაც მას უნდა მიაშუროს. ფული მიედინება იქ, სადაც ხალხია – თუკი აუდიტორია ეგულება, რეკლამის დამკვეთიც იქვე ჩნდება. ბიზნესები ფულს ტრადიციულ მედეაზე – რადიოზე, ტელევიზიაზე, გაზეთებსა და ჟურნალებზე ხარჯავენ. ეს პლატფორმები კი, სულ უფრო მეტად უთმობენ აუდიტორიას ონლაინ სამყაროს. მიუხედავად ამისა, მედია კომპანიების უმეტესობას არ განუხორციელებია გადარჩენისათვის აუცილებელი ბიზნეს მოდელი. ისინი მოკვდნენ. თუკი გადარჩენილი ტრადიციული მედიის წარმომადგენლები არ შეეწყობიან ახალ კონკურენტებს, 30 წლის შემდეგ ჩვენი შვილები ისეთივე ცნობისმოყვარეობით დააკვირდებიან მათ მუზეუმებში, როგორც დღეს დინოზავრის ძვლებსა და ნარჩენებს.

ამ წიგნში ბევრი ხმამაღალი და თამამი განცხადების გაკეთებას ვაპირებ, თუმცა მინდა დაგარწმუნოთ, რომ სულაც არ ვცდილობ ვინმეს გაღიზიანებას. არასოდეს არაფერს ვიტყოდი, ამაზე ბევრი რომ არ მქონოდა ნაფიქრი.

იმისათვის რომ გადარჩნენ რეკლამის დამკვეთებმა და კომპანიებმა ფული უნდა დახარჯონ. საინტერესოა, რატომ არ უნდა დახარჯონ მათ ის თქვენზე? პერსონალური ბრენდის შენებისას, სოციალური მედეა ქსელების გამოყენებით, თქვენ მათ, ფაქტობრივად, საქმეს უკეთებთ. ამასთან, იმის გამო რომ ამ საიტების გამოყენებით ბიზნესის ასაშენებლად ერთადერთი ინვესტიცია უამრავი დრო და უზარმაზარი შრომაა, ეს პლატფორმები ღიაა ყველსათვის, ვისაც თამაშში ჩართვის უნარი გააჩნია. ეს თქვენ ხართ, ასეა?

არავითარი თავის მართლებები

მაგრამ, გარი, შეიძლება მითხრას ზოგიერთმა თქვენთაგანმა, ჩემი გატაცება არ არის ისეთივე მიმზიდველი და ადვილად გასაყიდი, როგორიც ღვინოა. თავით ფეხებამდე World of Warcraft  -ში ვარ. მუცლის ცეკვებით ვარ გატაცებული. მუდმივად გავურბივარ ცოლს, რადგან მეგობრებთან ერთად სარდაფში კარტის თამაში ცხოვრებაში ყველაფერს მირჩევნია. ძალიან მინდა ბიზნესის კეთება, მაგრამ ამისათვის ფული არ მაქვს. პლიუს, ბინის ქირას ან იპოთეკას ვიხდი, ბავშვები და მოხუცი მშობლები, სტუდენტური სესხები და მანქანის ხარჯები.

კარგი, გასაგებია, მაგრამ ასე მოიქცნენ პერეზ ჰილტონი , ზე ფრანკი , ვერონიკა ბელმონტი , ჰეზერ კოქსი და ჯესიკა მორგანი . მათ გაიმარჯვეს და ამის გაკეთება თქვენც შეგიძლიათ. დაიწყეთ ახლავე.

კი მაგრამ, გარი, შეიძლება მითხრან სხვებმა, ახალ ამბებს თვალ-ყურს ადევნებ უკანასკნელი წლების განმავლობაში? ეკონომიკა დაეცა, უამრავმა ადამიანმა სამსახური დაკარგა, მომხმარებლები აღარ ხარჯავენ როგორც ადრე და რეკლამის დამკვეთებიც უფრო თავშეკავებულები არიან. ამ წიგნს იმიტომ ვკითხულობ, რომ მინდა წინასწარ დავგეგმო იმ დღისათვის, როდესაც დარწმუნებული ვიქნები, რომ ბიზნესის დასაწყებად კარგი დროა.

ბიზნესის დასაწყებად არ არსებობს ცუდი დრო, თუკი, რა თქმა უნდა, ეს უნიჭო ბიზნესი არაა. ვფიქრობ, ეკონომიკური კრიზისი უზარმაზარ შესაძლებლობას სთავაზობს ყველას, რომ მოახდინონ ფოკუსირება და დადგნენ გამარჯვების გზაზე. ადამიანს რომელსაც მძიმე პერიოდში შეუძლია წარმატების მიღწევა, ყოველთვის წარმატებული იქნება. დიახ, ბოლო წლების განმავლობაში უამრავ ადამიანს მოუხდა ბიზნესის შეჩერება, მაგრამ მათ მართებული და დიფერენცირებული პროდუქტი ან მომსახურება რომ შეეთავაზებინათ, უფრო ადაპტირებადი ყოფილიყვნენ და რაც ყველაზე მთავარია, შეძლებოდათ თავიანთი ისტორიის მოყოლა, დახურვა არ მოუწევდათ. მესმის, რომ ეს არაპოპულარული განცხადება იყო, მაგრამ მას შემდეგ რაც ამ წიგნს ბოლომდე წაიკითხავთ და გააცნობიერებთ თუ როგორ შეიცვალა ჩვენი კულტურა და რა უნდა გააკეთოს მომავალმა თაობამ – მიუხედავად იმისა, იქნებიან მეწარმეები თუ არა – რათა თავიანთი კვალი დატოვონ, აუცილებლად დამეთანხმებით. აღმავალი ეკონომიკები, მსგავსად იმისა რომელიც ახლახანს დასრულდა, ისეთი სახის ბიზნესებსაც ინარჩუნებენ ზედაპირზე, რომლებიც დიდი ხნის წინათ უნდა ჩაძირულიყვნენ. თუმცა, როგორც კი ქარი დაუბერავს, ადგილი მხოლოდ საუკეთესოსათვის რჩება. როგორი ბიზნესის დაწყებას აპირებთ, უნიჭოსი თუ ისეთის ყველა აღფრთოვანებაში რომ მოჰყავს? პასუხი ნათელია. მიჰყევით ამ წიგნში მოცემულ რჩევებს და თქვენი ბიზნესი იქამდე იქნება მყარი და მომგებიანი, სანამდეც ამას თვითონ ისურვებთ. ამასთან, იმაზე უფრო მეტ პროფესიულ ბედნიერებას მიაღწევთ, ვიდრე ოდესმე წარმოგედგინათ.

შესაძლოა სამსახური დაკარგეთ და ფიქრობთ, რომ შეიძლება გადახედოთ ამ წიგნში მოცემულ იდეებს მას შემდეგ რაც რეზიუმეს გააგზავნით და ერთი-ორ ზარს გააკეთებთ (სხვათა შორის, ტრადიციულმა რეზიუმეებზე დაკარგეს აქტუალურობა, მაგრამ ამაზე მოგვიანებით). ერთ კითხვაზე მიპასუხეთ: ყოველ დილას სიხარულით გარბოდით ხოლმე იმ სამსახურში, რომელიც ცოტა ხნის წინ დატოვეთ? თუკი არა, გამაგებინეთ, რატომ ეძებთ კიდევ ერთ ანალოგიურს? თქვენ, ხომ, წარმოუდგენელი შესაძლებლობები გაქვთ. გამოიყენეთ მთელი თავისუფალი დრო საკუთარი თავის ახლიდან აღმოსაჩენად ან გაუყევით ძველისაგან განსხვავებულ, სრულიად ახალ გზას, რომლის დასარულიც არ იქნება საათი ამოტვიფრული წარწერით: “მადლობა სამსახურისათვის” და გამოსამშვიდობებელი საღამო პენსიაზე გასვლის წინ. მერწმუნეთ, რომ გაცილებით მეტის გაკეთებას შეძლებთ, თუკი თქვენი გატაცებით იცხოვრებთ და ისუნთქებთ. გააკეთეთ ეს და პირადი და სამსახურეობრივი ცხოვრების ერთმანეთისაგან გარჩევა აღარ მოგიწევთ. უბრალოდ იცხოვრებთ, ბედნიერად იცხოვრებთ.

ყველას, ვინც ახლა დაქირავებული პირები ხართ, თუნდაც გიყვარდეთ თქვენი სამსახური, ეს წიგნი თქვენთვისაცაა. დაიმახსოვრეთ ჩემი სიტყვები, თუკი გსურთ რომ მომავალ წლებში ბაზარზე კონკურენტუნარიანობა შეინარჩუნოთ – არ აქვს მნიშვნელობა, გაყიდვებში ხართ, ტექნოლოგიებში, ფინანსებში, გამომცემლობაში, ჟურნალიზმში, ივენთ მენეჯმენტში, ბიზნესის განვითარებაში, საცალო გაყიდვებში, მომსახურებაში თუ სხვა ნებისმიერ სფეროში – აუცილებლად უნდა ჩამოაყალიბოთ და განავითაროთ თქვენი პერსონალური ბრენდი. ყველამ – ყველამ – უნდა დაიწყოს საკუთარი თავის ბრენდად აღქმა. ეს არჩევანი აღარაა. ეს აუცილებლობაა.
ჩემმა დნმ-მა მიბრძანა რომ ბიზნესები შემექმნა, ვყოფილიყავი დიდი და გაბედული, დამეპყრო სამყარო, დამემარცხებინა კონკურენცია და მეყიდა ნეწ ჱორკ ჟეტს -ი. ალბათ, ბევრმა თქვენთაგანმა იცის ჩემი მიღწევების შესახებ და ფიქრობს: “ჰო, ეს საოცრებაა!” ძალიან ბევრი რამ მაქვს თქვენთვის მოსაყოლი. თუმცა, თუკი ეს თქვენ არ ხართ, ვფიქრობ, მაინც შემიძლია დახმარება. შესაძლოა, თქვენი დნმ ჩემისაგან აბსოლუტურადაა განსხვავებული. თქვენ, ალბათ, მხოლოდ მშვიდი ცხოვრება, საყვარელ ადამიანებთან ერთად ყოფნა, გარანტირებული მომავალი და ნაკლები ნერვიულობა გსურთ. მეტი არაფერი გინდათ. შეერთებულ შტატებში საშუალო ხელფასი, დაახლოებით, 40-50 ათას დოლარს შეადგენს. ამ თანხის გამომუშავება შეგიძლიათ როგორც საყვარელი, ისე საძულველი საქმით. გთხოვთ, აირჩიეთ საყვარელი!
რა თქმა უნდა, ფული და უსაფრთხოება მნიშვნელოვანია და ისიც კარგად ვიცი, რომ ბევრი ადამიანი ხელფასიდან ხელფასამდე ცხოვრობს ნება მომეცით, გითხრათ რომ პროცესი რომლის შესახებაც ვაპირებ საუბარს ითხოვს დიდძალ დროს, ძალისხმევას, კონცენტრაციას და არა ბევრ ფულს. ფული, შეიძლება, საერთოდაც არ დაგჭირდეთ. დიახ, მეგობრებო, თამაშის წესები შეიცვალა. წარმატების შანსი დღეს ყველას აქვს და არა მხოლოდ მათ ვისაც საბანკო ანგარიშზე დიდი თანხები უდევს.
ისწავლეთ საყვარელი საქმით ცხოვრება და იმდენი ფული გექნებათ რამდენიც გჭირდებათ. ამასთან, საკუთარი ბედის კონტროლსაც თვითონვე შეძლებთ. მგონი, ძალიან სასიამოვნო მდგომარეობა უნდა იყოს, არა?
ეს შენთვისაა

როგორ უნდა მოიქცეთ თუკი ძლიერი ბიზნეს ინსტინქტი არ გაქვთ? ნუ ღელავთ. კვალიფიკაცია იაფია, გატაცება შეუფასებელი. თუკი გატაცებული ხართ საკუთარი საქმით და იგი ყველაზე კარგად იცით, მცირე, ფორმალური ბინზეს ცოდნითაც კი მილიონ-დოლარიანი ბიზნესის შექმნის პოტენციალი გაქვთ. აი როგორ: ვთქვათ, გიყვართ თევზაობა და მატლების შესახებ ძალიან ბევრი იცით. სინამდვილეში, შეცბუნებულიც კი შეიძლება იყოთ იმით, თუ როგორ გიყვართ მატლები და რამდენს ლაპარაკობთ მათზე. თუმცა, ფიქრობთ რომ მატლებზე ფულის კეთება შეუძლებელია, ასეა? ცდებით. თქვენ, ხომ, ინტერნეტის გამოყენებით შეგიძლიათ შექმნათ პლატფორმა, სადაც თქვენი გატაცების, მატლების შესახებ ისაუბრებთ. გატაცება გადამდებია. თუკი მას გასაოცარ კონტენტად აქცევთ და ამ კონტენტს იმ სოციალური მედიის იარაღებით გაავრცელებთ, რომელთა შესახებაც ამ წიგნში ვისაუბრებ, ვინმე ვინც ჩემნაირადაა გატაცებული ბიზნესის განვითარებით, აუცილებლად შეამჩნევს მას და თქვენი კონტენტის თაყვანისმცემელი გახდება. ერთ დღესაც, როდესაც თქვენგან მოვისმენ, რომ მატლის განსაზღვრული სახეობის საშუალებით შესაძლებელია დაიჭირო 80 პროცენტით მეტი ქორჭილა, ვიდრე ჩვეულებრივ, მე დავინახავ ბიზნეს შესაძლებლობას და დაგეკონტაქტებით. ჩვენ ერთად შევქმნით ონლაინ შოუს ან წერილობით ბლოგს ანდაც აუდიო პოდკასტს თქვენი გატაცების შესახებ და შევეცდებით მივაღწიოთ თევზაობის ბაზარს, მილიარდ დოლარიან ინდუსტრიას. ჩვენ გავუშვებთ საიტს და მალევე მივიპყრობთ ადამიანების ყურადღებას. ჩვენთ ხელთ არსებული ყველა სოციალური მედიის საშუალებებითა და ტექნიკებით შევქმნით კომუნას. იმდენს საათს ვიმუშავებთ, რამდენიც შესაძლებელია, რადგან ჩვენი მიზანი ქვეყანაში უმსხვილესი თევზმჭერი კომპანიის მიერ ჩვენს საიტზე რეკლამის განთავსების თხოვნა იქნება. აქედანვე, მივმართავთ სიტყვიერ მარკეტინგს, ვქმნით ახალ-ახალ არხებს შემოსავლებისათვის და ესეც ასე! თქვენი მატლებით გატაცება, ჩემს ბიზნესის განვითარების გატაცებასთან ტანდემში იქცევა ბიზნესად რომელიც იმარჯვებს. სოციალური მედიის ხელმისაწვდომობისა და მიღწევადობის და ნულოვანი ხარჯის წყალობით, ამის გაკეთება ნებისმიერს შეუძლია. სეილსმენმა სტივმა, რომელიც დაოსტატებელია ბლოკბასტერების გაყიდვაში, უნდა იპოვოს ვინმე სტენი, ფედერიკო ფელინის თაყვანისმცელი, და მასთან ერთად ააწყოს კინო-ფილმების მიმოხილვის მილიონ დოლარიანი ბიზნესი. მორბენალმა ჯოანამ, რომელიც მარათონისათვის მოსამზადებლად არსებული საჭიროებების შესახებ წერს, უნდა იპოვოს მარკეტერი მარვინი და მათ ერთობლივად უნდა შექმნან ბლოგი სპორტული სირბილის შესახებ, რომელიც აღაფრთოვანებს ნიკე-ს და მის სპონსორობას მოანდომებს. სოციალური მედიის სამყაროში ადგილი ყველასათვის მოიძებნება, რაც იმას ნიშნავს რომ თანამედროვე ბიზნეს სამყაროშიც არსებობს ყველასათვის ადგილი.

სოციალური მედია

=

ბიზნესი.

პერიოდი.

ამ სცენარში ყველა იმარჯვებს. მართალია, სტენი და ჯოანა შესაძლოა უფრო მეტად გამარჯვებულები ჩანდნენ, რადგან გარკვეულ დიდებას ეზიარებიან, მაგრამ თუკი კულისებში მყოფი სტივი და მარტინი საყვარელ საქმეს აკეთებენ, ისინი კიდევ უფრო ბედნიერები არიან. სინამდვილეში, მიუხედავად ამ Web დიდების, ეროვნულ ტელევიზიაზე გამოჩენებისა და ინტერვიუებისა ჟურნალ-გაზეთებში, ყველაზე დიდ ბედნიერებას სცენის მიღმა ბრენდის შენება მანიჭებს.

შესაძლოა ახლა ამას კითხულობთ და ფიქრობთ, “მაგარია, მე საქმოსანი ვარ, ჩემს გატაცებაზე ფიქრი არ მჭირდება. უბრალოდ, უნდა ვიპოვო ვინმე, ვინც გატაცებულია თავისი საქმით და მისი კონტენტი ბიზნესის შესაქმნელად გამოვიყენო.” შესაძლოა. მაგრამ, თუკი თქვენი გულწრფელი გატაცება არ არის ბიზნესის განვითარება, მარკეტინგი და გაყიდვები, ჯობს გაარკვიოთ რა არის და აკეთოთ ის, წინაამღდეგ შემთხვევაში დამარცხდებით. ხოლო, თუკი ბიზნესის განვითრებისადმი ნამდვილად გაქვთ გატაცება, შესაძლოა საერთოდაც არ დაგჭირდეთ პარტნიორი. მე არ დამჭირდა.

ყველაფერი შენზეა დამოკიდებული

ამ წიგნის გზავნილებს ვადა არა აქვთ: აკეთეთ ის რაც ბედნიერებას განიჭებთ. საქმეს მარტივად მიუდექით. ჩაატარეთ კვლევა. იყურეთ წინ. შეგახსნებთ, როდესაც 2006 წელს Wine Library TV  გავუშვი ინტერნეტ სივრცეში, Facebook– ი ჯერ კიდევ სტუდენტების სათამაშო იყო. მე კი ნადმვილად არ მინდოდა ვყოფილიყავი ამაზრზენი ტიპი, რომელიც არასრულწლოვნებზე ღვინოს ყიდის, ამიტომ ჩემი ონლაინ შოუსათვის აუდიტორიის მოსაზიდად მას ვერ გამოვიყენებდი. Twitter– ი კი სულ ახალი დაბადებული იყო და არავინ იცოდა თუ რას წარმოადგენდა. თუმცა, როგორც კი ამ სოციალურმა პლატფორმებმა საერთო მოსახლეობის ყურადღება მიიპყრეს, ეგრევე ჩავებღაუჭე მათ, რადგან კარგად ვიცოდი როგორ უნდა გამომეყენებინა ისინი ჩემს სასარგებლოდ. აქვე აღვნიშნავ, რომ მათ კი არ შექმნეს, არამედ მხოლოდ დააჩქერეს ჩემი წარმატება. გახსოვდეთ ეს, როდესაც თქვენი ოცნებებისა და გეგმების რეალობაში მოყვანას დაიწყებთ. საშუალებები, რომელთაც ამ წიგნში განვიხილავთ უფრო სწრაფად გაავრცელებენ თქვენს იდეებს და თქვენს პერსონალურ ბრენდს გაცილებით ნაკლებ დროსა და ბევრად ნაკლებ თანხად
მიანიჭებენ მიზიდულობას ვიდრე რაიმე სხვა, მაგრამ მათი ძალა თვითონ იმ პიროვნების ძალით განისაზღვრება, რომელიც გამოიყენებს მათ.
ტექნოლოგიები, ინოვაციები და სამომხმარებლო მოთხოვნა ერთობლივად ისეთ სწრაფ ტემპში მუშაობენ, რომ იმ დროისათვის, როდესაც ამ წიგნს წაიკითხავთ, ამ პლატფორმების ზოგიერთი შესაძლებლობები და წვდომა უკვე შეცვლილი იქნება. მიუხედავად იმისა, ამ პლატფორმების მცირე დეტალები სამომხმარებლო ინტერფეისში შეიცვლება თუ ინდივიდუალურ თვისებებში, საერთო სურათზე ეს გავლენას არ მოახდენს – მანქანა შეიძლება გაალამაზოთ, მაგრამ ეს არანაირ ასახვას არ ჰპოვებს იმაზე, თუ როგორ მგზავრობთ მისი მეშვეობით. ეს იარაღები მიგიყვანენ თქვენს აუდიტორიასთან, სადაც შეძლებთ მათ მისდიოთ, მიწვდეთ და აიძულოთ, რომ მოგისმინონ.

მე შემიძლია გიჩვენოთ, თუ როგორ უნდა გამოიყენოთ სოციალური მედია ბაღის გასაშენებლად ან ახალი სახლის ასაგებად. ზოგიერთ თქვენთაგანს, შესაძლოა ქალაქის მერობაც კი სურდეს. მე ამის მიღწევაშიც დაგეხმარებით. დამოუკიდებლად იმისა, მოკრძალებულია თქვენი მიზნები თუ გლობალური, მუდმივად უნდა ვითარდებოდეთ, აკეთებდეთ შესწორებებს და უმჯობესდებოდეთ, მაშინაც როდესაც მე აღარ ვიქნები. არა აქვს მნიშვნელობა როგორ წარმატებას მიაღწევთ, რადგან ბალახი ისევ ამოვა, საღებავი აიქერცლება, გზები კი მსხვრევას დაიწყებენ. შეწყვიტეთ მუშაობა და ყველაფერს, რაც აქ ისწავლეთ აზრი დაეკარგება. თქვენი წარმატება მთლიანად თქვენზეა დამოკიდებული.

აქციეთ წყალი ღვინოდ

აი რაში მდგომარეობს აზრი: თუკი მთელი არსებით გინდათ, ფულიც მოვა, წარმატებაც და თვითრეალიზაციაც. თქვენ მხოლოდ ის-ღა დაგრჩენიათ, რომ გაიწვდინოთ მისკენ ხელი. ასე რომ, შეწყვიტეთ წუწუნი, ტირილი და თავის მართლებები. თუკი სრულ-გრაფიკიანი სამსახური გაქვთ, საღამოს 7 საათიდან დილის 2 საათამდე (საღამოს 9-დან დილის 3 საათამდე, თუკი ბავშვები გყავთ) ძალიან ბევრი რამის მოსწრება შეიძლება. ასე რომ, ისწავლეთ მუშაობა ამ განთიადისწინა საათებში. გპირდებით, რომ ეს არ იქნება რთული, თუკი თქვენთვის უსაყვარლეს საქმეს გააკეთებთ. ამასთან, არ აქვს მნიშვნელობა, თქვენი გატაცება მიტოვებული ზაზუნების რეაბილიტაციაც რომ იყოს; თუკი ისწავლით ყველაფერ იმის გამოყენებას, რასაც ციფრული სამყარო გვთავაზობს, წყალს ღვინოდ აქცევთ – თქვენს გატაცებას აქცევთ მზარდ ბიზნესად, რომელიც მოგიტანთ ბევრ ფულს და ამასთან, მართალი იქნებით საკუთარ თავთან.
საერთო ჯამში, ეს წიგნი არ არის იმის შესახებ თუ როგორ უნდა გააკეთოთ მილიონი დოლარი, მიუხედავად იმისა, რომ შეუძლია ხელი შეგიწყოთ ამაში. ის თქვენთვის იმ ბედნიერების უზრუნველსაყოფადაა, რომელიც დაგეხმარებათ ყოველი დღე ნაყოფიერად და პროდუქტიულად გაატაროთ. ბიზნესი მხოლოდ ფულის კეთება არ არის და თუ ასე არ თვლით, უკვე წააგეთ. თუკი იმ სოციალური მარკეტინგის საშუალებებს, რომელთაც ამ წიგნში განვიხილავთ უკვე იცნობთ, იმედი მაქვს ყურადღებას მიაქცევთ უფრო ფართო სურათს. ძალიან ადვილია დაივიწყო რა არის ყველაზე მთავარი, როდესაც ???????????
. ჳტ’ს ტოო ეასყ ტო ფორგეტ წჰატ რეალლყ მატტერს ონცე ყოუ’რე დიგგინგ დეეპ ინ ტჰესე ტრენცჰეს.

ისწავლეთ სოციალური მარკეტინგის ციფრულ ზღვაში ნავიგაცია, რათა შექმნათ ბიზნესი და ააშენოთ პერსონალური ბრენდი თქვენი გატაცების გარშემო და ერთადერთი შეზღუდვა იქნება თქვენი სურვილი, თუ რამდენად შორს გსურთ გაცურვა. სოციალური მედიის საშუალებები – ფაცებოოკ, თწიტტერ, ფლიცკრ და ყველა დანარჩენი – ჩვენი თანამედროვეობის ხომალდებია, რომლებიც ახალ სამყაროში მიგიყვანენ და მოგცემენ საშუალებას გაუზიაროთ ყველას თქვენი გატაცება, გამოერჩეთ თქვენს კონკურენტებს და მიაწვდინოთ თქვენი ბრენდი მაქსიმალურად ფართო აუდიტორიას.

ჩემი წარმატების საიდუმლო, რა თქმა უნდა, მხოლოდ ერთი კაცის ამბავია, მაგრამ თუკი ჩემს გზას გაყვებით და მას საკუთარ დნმ-ს მოარგებთ, გარწმუნებთ უზარმაზარ ბედნიერებას მიაღწევთ.

თავი 2

წარმატება შენს დნმ-შია

მე მოსიარულე წინააღმდეგობა ვარ. საკუთარი თავის იმდენად არავის სჯერა, როგორც მე, თუმცა ისიც კარგად ვიცი, თუ რამდენად უმნიშვნელო ვარ სინამდვილეში. არ შემიძლია გულთან ახლოს არ მივიტანო ის თუ რას ფიქრობენ ჩემზე ადამიანები. ყველას მოსაზრებას პატივს ვცემ და ყურადღებას ვაქცევ. როდესაც დიგგნატიონ-ის (ერთ-ერთი ყველაზე დიდი ვიდეო ბლოგი ინტერნეტში) მაყურებლებმა განაცხადეს, რომ შოუში საშინლად გამოვედი, დილის 4 საათამდე ვიჯექი და თითოეულ მათგანს ბოდიშს ვუხდიდი. მიყვარს ბიზნესების შენება და ახალი წარმოებების დაწყება, მაგრამ ერთადერთი მიზეზი რის გამოც ფულს ვაფასებ არის ის, რომ როდესაც ნეწ ჱორკ ჟეტს – ს ვიყიდი, ძალიან ბევრი დამჭირდება. (არ ვხუმრობ, მე მართლა ვაპირებ New York Jets  – ის ყიდვას! მესამე კლასიდან მაქვს აკვიატებული ეს აზრი). თუმცა ისტორია იმისა, თუ როგორ გავხდი როგორც ABC NEWS– მა მიწოდა –“სოციალური მედიის სომელიე”, შლატე – მა “Youtube-ის ეპოქის ღვინის გურუ”, ხოლო NIGHTLINE– მა – ჭაყნე’ს World– ის ღვინის თაყვანისმცემელი”, რაღაც მხრივ, იმიგრანტული წარმატების ყველაზე ცნობილი ისტორიაა, ის გაუგონარიც კია, მაგრამ ეს არა მხოლოდ იმიტომ რომ ტექნოლოგიები, რომლებიც ამის საშუალებას გვაძლევენ უკანასკნელ 5 წლამდე არ არსებობდნენ, არამედ იმიტომაც რომ მეტს არავის აქვს ჩემი დნმ-ი.
ბიზნესმენისათვის ძალიან ბევრს ვლაპარაკობ დნმ-ზე და არც ეს წიგნი იქნება გამონაკლისი. ეს იმიტომაა, რომ ღრმად მწამს, რომ გზა წარმატებული ბიზნესისაკენ, სრული ამ სიტყვის მნიშვნელობით, თქვენი საკუთარი ორმაგი სპირალის ხვეულებში მდგომარეობს. სინამდვილეში, ჭინე ლიბრარყ თვ-ის, ონლაინ ღვინის სადეგუსტაციო ვიდეო ბლოგის წარამატებას, რომელმაც სოციალური მარკეტინგის რუკაზე აღმნიშნა, ალბათ დედაჩემსა და მამაჩემს უნდა ვუმადლოდე. სწორედ მათ მომცეს ის დნმ, რომელმაც საშუალება მომანიჭა ჩემი კარიერა ამ დონემდე მიმეყვანა. ძალიან ბევრი ამბიციური ადამიანი იბადება საოცარი დნმ-ით, თუმცა, ხშირად, იმედგაცრუებულნი, გაუბედურებულნი და ხელჩამოშვებულნი პროფესიულ ჩიხში აღმოჩნდებიან ხოლმე. რატომ? იმიტომ, რომ ისინი არ აკეთებდნენ იმას, რაც მსოფლიოში ყველაზე მეტად უყვართ; არ აკეთებდნენ იმას რის გასაკეთებლადაც მოევლინენ ამ ქვეყანაზე.
შენ უნდა იყო შენ

ძალიან გამიმართლა. ადრეული ასაკიდანვე მივუხვდი და ვასრულებდი ჩემი დნმ-ის ბრძანებებს. ვიცოდი, რომ ხალხის ადამიანი უნდა ვყოფილიყავი და რომ ბიზნესები უნდა შემექმნა. ორივე იყო და ყოველთვის იქნება ჩემი ყველაზე დიდი გატაცება. ვიცოდი, რომ მეწარმედ ვიყავი დაბადებული და არასოდეს მიცდია ვყოფილიყავი რაიმე სხვა, რასაც ჩემი დ და ფ ნიშნებიც მოწმობდა, რომელთა გამოც დედაჩემი ისტერიკაში ვარდებოდა. მართალია მეჯავრებოდა დედაჩემის ცრემლები, მაგრამ მე მე უნდა ვყოფილიყავი და თუკი ეს იმას ნიშნავდა, რომ გაკვეთილებზე მათემატიკის წიგნში Basket Baseball Guide  – ი უნდა დამემალა, რათა მორიგი ბეისბოლის ბარათების გამოფენა-გაყიდვისათვის მოვმზადებულიყავი, ვერაფერს შევცვლიდი. მეტისმეტად ბევრი ადამიანი უგულებელჰყოფს თავის დნმ-ს და ცდილობს ოჯახისა და საზოგადოების მოლოდინები გაამართლოს. ასევე, ძალიან ბევრ ადამიანს წინასწარვე აქვს წარმოდგენილი თუ როგორ უნდა გამოიყურებოდეს პროფესიული წარმატება. სწორედ ამიტომაა, რომ მოტოციკლეტების შექმნისათვის დაბადებული ადამიანი ცდილობს გახდეს ადვოკატი; ან ადამიანი რომელსაც მაკიაჟის ექსპრემენტები იტაცებს, სხვის გადაფასებულ ბრენდს მთელი ქვეყნის სავაჭრო ცენტრებში წარადგენს; და ან კიდევ ადამიანი, რომელიც ერთი დღესაც კი არ გაიყვანს მორიგი პოემისათვის ახალი იდეის ჩაწერის გარეშე, დროის უმეტეს ნაწილს სასწრაფოს ჳთ დეპარტამენტში ატარებს. ჩემთვის ეს წარმოუდგენელია.
ძალიან მინდოდა ამ წიგნის დაწერა, მაგრამ არა იმიტომ რომ ვფიქრობ შემიძლია ყველას დავეხმარო ვისაც მილიონერობა სურს – თუმცა ეს მართლაც ასეა – არამედ იმიტომ, რომ უბრალოდ მაგიჟებს, რომ ჯერ კიდევ არსებობენ ადამიანები, რომელთაც ვერ გაუცნობიერებიათ რომ დანებება არ შეიძლება. აშშ-ში თუ სხვა ნებისმიერ ადგილას მცხოვრებ არც ერთ ადამიანს არ ეპატიება, მთელი ცხოვრების გატარება სამსახურში რომელიც სძულს ან არ უბრალოდ, არ უყვარს, ხელფასისა თუ პასუხისმგებლობის გრძნობის საბაბით. დღეს, ინტერნეტი ყველას აძლევს საშუალებას 100 პროცენტით იყოს საკუთარ თავთან მართალი და საყვარელი საქმით პერსონალურ ბრენდად ქცევით, გააკეთოს სერიოზული ფული. მეტი აღარაა საჭირო საკუთარ თავსა და საქმიანობას შორის განსხვავების არსებობა.
მოწოდება საკუთარი ოცნების რეალობად ქცევის თაობაზე შეიძლება კარგი და სასიამოვნო მოსასმენი იყო, მაგრამ არასწორად ნუ გამიგებთ – თუკი ყველაფერს ისე გააკეთებთ, როგორც მე გეტყვით, იმაზე უფრო მეტი შრომა მოგიწევთ ვიდრე ოდესმე. თუმცა, ჩემი აზრით სწორედ მძიმე შრომა წრთობს ადამიანს. მისი დახმარებით ჩემი ოჯახი ფეხზე დადგა. მან ასევე მომანიჭა ყველაფრის მიღწევის წყურვილი და ცოდნა იმისა, რომ ეს ყველაფერი ყველაზე მნიშვნელოვანი არაა. სიმართლე გითხრათ, იმ ადრეულ წლებში, ჩემი ოჯახისათვის ყველაფერი უფრო მარტივად რომ ყოფილიყო, ამდენს ვერასოდეს მივაღწევდი. ჩემი ისტორიის მოსაყოლად, წარსულში უნდა დავბრუნდეთ.

ჩამოსვლა ამერიკაში

ჩემი ოჯახი აქ, 1978 წელს, ბელორუსიდან, ყოფილი საბჭოთა კავშირიდან ჩამოვიდა. მამაჩემს, საშას, შტატებში ჩამოსვლა ბიძამისმა შთააგონა, რომელსაც წლების წინ მოეხდინა ემიგრაცია. იგი ბელორუსში დის მოსანახულებლად ჩამოვიდა და სწორედ მაშინ გაიგო მამაჩემმა, რომ ამერიკა იყო ის ადგილი სადაც შეგეძლო საკუთარი წესების მიხედვით გეცხოვრა და სადაც ერთი პურის საყიდლად 6 საათი რიგში დგომა არ გჭირდებოდა. იყო რა დაბადებული მეწარმე, მამაჩემი მიხვდა, რომ ამერიკა სწორედ ის ქვეყანა იყო სადაც მისი ოჯახის მომავალს ხედავდა. როგორც ებრაელებს სპეციალური ნებართვა მოგვცეს, რომ პოლიტიკური თავშესაფარი საზღვარგარეთ მოგვეძებნა და რიგი ბიუროკრატიული პროცედურებისა და ავტრიასა და იტალიაში ცხოვრების თვეების შემდეგ, როგორც იქნა, ქუინსში, ნიუ იორკში დავსახლდით. სამწუხაროდ, ჩემი დიდი ბიძა, მოულოდნელად, ზუსტი ჩვენი მოზაურობის დაწყებამდე გარდაიცვალა, მაგრამ მისმა შვილებმა – მამაჩემი, დედაჩემი, სამი წლის მე (მაშინ გენადი მერქვა), ბებიაჩემი და ჩემი დიდი ბაბუა და ბებია – თავისთან მიგვიღეს, სანამ ებრაელთა ფონდმა ჩვენთვის სტუდიოს ტიპის ბინის დაქირავება შეძლო. ჩამოსვლისას დარწმუნებულები ვიყავით, რომ ქუჩები ოქროთი იქნებოდა მოფენილი.

ბებიაჩემს სულ რაღაც 6 კვირაში გაუცრუვდა იმედი. ეკონომიკა იძირებოდა და მამაჩემის მიერ ქვეყანაში ჩამოსვლამდე, წინასწარ შეთანხმებული სამუშაო მშენებლობაზე რამოდენიმე თვეში აორთქლდა. ისევ ბიძაჩემის ოჯახი დაგვეხმარა და მამაჩემს კლარკში, ნიუ ჯერსიში, თავიანთ ლიქიორის მაღაზიაში შესთავაზეს მესაწყობის სამუშაო.

ძალიან მძიმე დრო გვედგა. ჯერაც გული მეწვება, როდესაც მახსენდება, რომ ჩემი მეექვსე დაბადების დღისათვის ჩემმა მშობლებმა Kmart- მდე და Kmart- დან რამოდენიმე მილი გაიარეს ფეხით, რათა “ვარსკვლავთა ომების” არა ერთი, არამედ 2 სათამაშო ეყიდათ. ჩვენნაირი მწირი ბიუჯეტის მქონე ოჯახებისათვის – ჩემი და, ელიზაბეტი ახალ-დაბადებული იყო – ეს ძალიან რთული იყო. მიუხედავად ამისა, არ მახსოვს, რომ ვინმეს ოდესმე ფულზე ან რაიმე სხვაზე დაეჩივლა. ჩვენ ჯანმრთელნი ვიყავით და ერთმანეთი გვყავდა. სხვა რა გვჭირდებოდა?

სიტუაციას სწრაფად მოვერგეთ. მშობლებმა ჩამოსვლისას, სახელი გარით შემიცვალეს. თუმცა, სახლში კვლავ ბელორუსები ვიყავით. შანსი არ არსებობდა, რომ დედაჩემს სადილისათვის ხორცის რულეტი მოერთმია ამერიკელი დედების მსგავსად. ჩვენ ფარშირებულ კომბოსტოსა და შებოლილ ქაშაყს მივირთმევდით. წამლებს არასოდეს ვსვამდით, მხოლოდ ჩაის. ხოლო, თუკი ვინმე ძალიან ცუდად გახდებოდა, გულ-მკერდს არყით უზელდნენ. თუკი ხელს გავიჭრიდი ან დავიწვავდი, მუდამ ვმალავდი, რადგან უმალ მასზე მოშარდვას შემომთავაზებდნენ.

მამაჩემი ჭკვიანი კაცი იყო და იცოდა, რას ნიშნავდა ნადმვილი შრომა. ამიტომ, დიდ ხანს არ გასტანა სანამ იგი კლარკის ლიქიორის მაღაზიის მენეჯერი, შემდეგ კი თანა-მფლობელი გახდა. 1983 წელს, მამაჩემმა პარტნიორთან ერთად სპრინგფილდში ოფისის ზომის მაღაზია იყიდა. ცოტა ხანში კი იგივე მაღაზია 4 ათას კვადრატულ ფუტამდე გაზარდა. წლების შემდეგ, როდესაც ბიზნესში მეც აქტიურად ჩავები, იმავე ტერიტორიაზე ამჟამინდელი ჭინე ლიბრარყ ავაშენეთ. მისი ფართობი 40 ათას კვადრატულ ფუტს შეადგენს და აბსოლუტურად განსხვავებულია პირველყოფილი მაღაზიისაგან, რომელაც შჰოპპერ’ს დისცოუნტ ლიქუორს ერქვა და ზუსტად ისე გამოიყურებოდა, როგორც ფიქრობთ რომ შჰოპპერ’ს დისცოუნტ ლიქუორს უნდა გამოიყურებოდეს.

ჩემს მშობლებს თავიანთი ოჯახის გაძლიერება და გამარჯვება სწყუროდათ. მამაჩემი იმდენს მუშაობდა, რომ 14 წლამდე ფაქტობრივად არც კი ვიცნობდი მას. მიუხედავად ამისა, უზარმაზარ პატივს ვცემდი და ვაფასებდი იმას, რასაც ჩვენთვის აკეთებდა. მისი მძიმე შრომისა და გაბედულობის წყალობით, ჩვენ ამერიკული წარმატების ისტორიის ცოცხალ განსახიერებად ვიქეცით. 1978 წელს, ღატაკები ვიყავით და ინგლისურს ვერ ვლაპარაკობდით. 1985 წელს კი, პირველი ბავშვი ვიყავი კვარტალში ვისაც ნინტენდო უყიდეს. ალბათ ხვდებით, რატომაა მამაჩემი ჩემი გმირი. მადლიერება ყველაფერ იმისათვის, რაც მან ჩვენთვის გააკეთა მაიძულებს ჩემი ბიზნესი კიდევ უფრო და უფრო მაღალ დონეზე ავიყვანო.

??????

ვაჭრობის სწავლა

დაცემა ჰანდერტონის ბეისბოლის ბარათების თვით-ქმნილი მეფიდან, რომელიც ფულში ცურავდა მუშამდე, რომელსაც საათში 2 დოლარად უნდა ეზიდა ყინული, მეტისმეტად მძიმე აღმოჩნდა. როდესაც 16 წლის გავხდი, მხოლოდ მაშინ მომცეს მაღაზიაში ამოსვლის უფლება და მოლარედ მუშაობა. სიმართლე გითხრათ, ყინულის მტვრევასა და თაროების მტვრისაგან გაწმენდას საათები მიჰქონდა. ამასთან, ჩვენი პროდუქციის დალევის უფლება არ მქონდა (ჩემი მშობლები ამ საკითხს ძალიან მკაცრად ეკიდებოდნენ). სამაგიეროდ ინფორმაციის დამუშავება მეხერხებოდა, ამიტომ როდესაც საქმე არ მქონდა კომერციულ ჟურნალებს ვკითხულობდი დროის გასაყვანად და მიღებულ ცოდნას მომხმარებლების დასახმარებლად ვიყენებდი. ერთ-ერთი ასეთი ჟურნალი ჭინე შპეცტატორ – ი იყო. მაშინ ჩვენს მაღაზიას Shopper’s Discount Liquors ს უმიზეზოდ არ ერქვა. ჩვენი ბიზნესის უმეტესი წილი მძიმე სასმელზე მოდიოდა. ლუდიც, ასევე, კარგად იყიდებოდა – ლუდის მაცივარი მთლიანი მაღაზიის დაახლობით 33 %-ს იკავებდა. თუმცა, სალარო აპარატის უკან დგომისას ორი რამ ვისწავლე. პირველ რიგში,Wine Spectator  – ის წყალობით გავიგე, რომ ღვინის სმას თავისი, განსაკუთრებული კულტურა გააჩნია და რომ ადამიანები მას ბეისბოლის ბარათების, ვარსკვლავთა ომების სათამაშოებისა და კომიქსებივით აგროვებენ. ეს ძალიან საინტერესოდ მომეჩვენა. ამასთან ერთად, კიდევ ერთი სურათის შემჩნევა დავიწყე: როდესაც ადამიანები აბსოლუტ-ის ან ჟოჰნნიე ჭალკერ-ის
საყიდლად მოდიოდნენ, წინასწარვე ვიცოდი რომ მე ან ჩვენს რომელიმე თანამშრომელს სხვა ბრენდის შესახებ გალურჯებამდეც რომ გველაპარაკა, ისინი მაინც აბსოლუტ-ით ან ჟოჰნნიე ჭალკერ-ით ხელში დატოვებდნენ მაღაზიას. ეს ბრენდები მეტსიმეტად ავტორიტეტული იყო. აი ღვინის მყიდველები კი, მაღაზიაში, ხშირად, დაბნეულები შემოდიოდნენ და 10 წუთს იარლიყების თვალიერებაში ატარებდნენ, თითქოს იმედოვნებდნენ, რომ ბოთლი თვითონ გადმოხტებოდა და გადაწყვეტილების მიღებას აარიდებდა მათ. ბეისბოლის ბარათების ბიზნესის გამოცდილებიდან ვიცოდი, რომ ადამიანებს უყვართ როცა ეუბნებიან თუ არის კარგი და ღირებული და ძალიან მოწონთ შეგრძნება იმისა, რომ მათ აღმოაჩინეს რაღაც, რის დაფასებაც სხვას არ შეუძლია.
თჰე წინე ბუყერ, ტჰოუგჰ, წოულდ ოფტენ წალკ ინ ლოოკინგ ა ლიტტლე ლოსტ ანდ სპენდ ტენ მინუტეს ტენტატიველყ პეერინგ ატ ლაბელს ას ტჰოუგჰ ჰოპინგ ა ბოტტლე წოულდ ჯუმპ ოუტ ანდ სპარე ტჰემ ფრომ მაკინგ ა დეცისიონ. ჳ კნეწ ფრომ მყ ეხპერიენცე წიტჰ ტჰე ბასებალლ ცარდ ბუსინესს ტჰატ პეოპლე წანტ ტო ბე ტოლდ წჰატ’ს გოოდ ანდ ვალუაბლე, ანდ ტჰატ ტჰეყ ენჯოყ ფეელინგ ლიკე ტჰეყ’ვე ბეენ ტურნედ ონ ტო სომეტჰინგ ნოტ ევერყონე ცან აპპრეციატე.
ამბის მოყოლა ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი უნარია ბიზნესში

ღვინის მყიდველები, ლიქიორის კლიენტებისაგან განსხვავებით, ჩემს ნებისმიერ შემოთავაზებას გულისყურით ისმენდნენ. მე ამაში შესაძლებლობა დავინახე. ამ სოციალური ტენდენციის შენიშვნა საკმარისი იყო, რომ ჩემი ღვინისადმი ინტერესი აკვიატებულ აზრად ქცეულიყო. როდესაც შჰოპპერ’ს დისცოუნტ ლიქუორს – ში მუშაობა დავიწყე, ყოველი იქ გატარებული წუთი მძულდა, მაგრამ ახლა მისი პირველ ღვინის მაღაზიად ქცევა გადავწყვიტე ამერიკის შეერთებულ შტატებში.

შევცვალოთ ღვინის სამყარო
როდესაც დამამთავრებელ კლასში გადავედი, არავის ჰქონდა ილუზია, რომ ჩემგან დიდი მეცნიერი დადგებოდა, ამიტომ ჩემი გეგმა სკოლის დამთავრებისათვის საკმარისი ქულების მოგროვება და ლიქიორის მაღაზიაში სრული გრაფიკით მუშაობის დაწყება იყო. ერთხელაც, თებერვალში … დიახ, თებერვალში ( მაპატიე, დედა, შენც იცი, რომ ეს სიმართლეა) … დედაჩემმა მკითხა რომელ კოლეჯში ვაპირებდი სწავლის გაგრძელებას. კოლეჯში? საბედნიეროდ თუ საუბედუროდ, რამოდენიმე დღის შემდეგ საფოსტო ყუთში მაუნთ იდა კოლეჯიდან (ნიუტონი, მასაჩუსეტსი) გამოგზავნილი ღია ბარათი აღმოვაჩინე. სასწრაფოდ შევავსე იგი და მაუნთ იდა მომდევნო წელს ჩემს სახლად იქცა. თუმცა, მთელი ჩემი აზრები მაშინ მაღიზიისაკენ იყო მიპყრობილი და თითქმის ყოველ შაბათ-კვირას ვბრუნდებოდი შინ, რომ იქ მემუშავა.

1995 წლის სექტემბერში, მეგობრის საერთო საცხოვრებლის ოთახში ვიყავი, როდესაც მან თავისი კომპიუტერი ჩართო და ე.წ. ინტერნეტი წარმომიდგინა. ჩემს მეგობრებს ცოტა ხანი ვადროვე ჩათებში გოგონების გაცნობა, შემდეგ კი გავყარე და მომდევნო ცხრა საათი ბეისბოლის ბარათების სავაჭრო ფორუმების ძებნაში გავატარე და ვცდილობდი, მომეფიქრებინა თუ როგორ შემეძლო გამომეყენებინა ინტერნეტი ბიზნესის გასაზრდელად. მთელი მომდევნო წელი დამჭირდა გამბედაობის მოსაკრებად, რომ მამაჩემისათვის ღვინის ინტერნეტით გაყიდვა შემეთავაზებინა. თავდაპირველად, წინააღმდეგი იყო. თუმცა, მაინც ირწმუნა ჩემი და როგორც კი დანებდა, ეგრევე საქმეს შევუდექი.

ჭინელიბრარყ.ცომ ინტერნეტში 1997 წელს გაეშვა (თვითონ მაღაზიას სახელწოდება ჭინე ლიბრარყ 1999 წლამდდე არ მიუღია). 1994 წლისათვის ბიზნესს წლიურად 2 თუ 3 მილიონი მოჰქონდა. კოლეჯის დასრულების შემდეგ, 1998 წელს საქმეში სრული გრაფიკით ჩავერთე და ბიზნესი წლიური 4 მილიონიდან 10 მილიონამდე გავზარდე (ონლაინ გაყიდვების წილი აქ არ იგულისხმება). 2001 წლისათვის, უკვე 20 მილიონს ვაკეთებდით. ცუდი არაა. სულაც არაა ცუდი. ცხოვრება მშვენიერი იყო, ბიზნესი კი ყვაოდა. ჩემი ასაკის კაცების უმეტესობა ჩათვლიდა, რომ მათ თავიანთი მოვალეობა შეასრულეს.

ჩემს 30-ე დაბადების დღეზე, 2005 წლის 14 ნოემბერს, ნიუ ჯერსის გასწვრივ. სამსახურისაკენ მიმყავდა მანქანა და ჩემს დღეზე ვფიქრობდი. მაშინ გავაცნობიერე რომ მართალია საუკთესო ცხოვრება მქონდა, მთლიანად ბედნიერი არ ვიყავი. გულის სიღრმეში ვგრძნობდი, რომ ჟეტს-ს ვერასოდეს ვიყიდდი, თუკი საცალო ვაჭრობას დავჯერდებოდი. დამდგარიყო დრო, როდესაც უფრო შორს უნდა წავსულიყავი.

იმ დროისათვის ჭინე ლიბრარყ –ში კომპიუტერული განყოფილება უკვე გვქონდა და ხშირად ვხედავდი როგორ იყრიდნენ სიცილისაგან საჭმელს ზემოდან ერიკ კასტნერი და ჯონ კასიმატისი, როდესაც ლანჩის დროს ვიდეო ბლოგებს უყურებდნენ (იმ დროისათვის ორი ყველაზე ცნობილი ღოცკეტბოომ და ზეფრანკ-ის შოუ იყო). ვცდილობდი მომეფიქრებინა, როგორ შემეძლო გამომეყენებინა ეს ახალი საშუალება იმისათვის, რომ ხალხისათვის მეჩვენება რომ ჱელლოწტაილ-ის გარდა კიდევ ძალიან ბევრი დასალევი არსებობს. ასევე შევამჩნიე, რომ ისეთი საიტები როგორებიცაა მყშპაცე, ფლიცკრ და ჱოუთუბე თანდათანობით პოპულარობას იხევჭდნენ; საიტები, რომელტაც არაფერ ჰქონდათ საერთო კომერციასთან და მათი დანიშნულება მხოლოდ ურთიერთობა, ისტორიების გაზიარება და ახალი მეგობრების შეძენა იყო. ეს კი მე ძალიან კარგად გამომდიოდა. სწორედ იქ, ნიუ ჯერსის გზაზე, მეწვია შთაგონება. ვიდეო ბლოგებს ღვინის გასაყიდად გამოვიყენებდი; ვიდეო ბლოგების გამოყენებით სრულიად ახლ სამყაროს შევქმნიდი ღვინისათვის, ისევე როგორც საკუთარი თავისათვის. ცოტა ხანი დავიცადე, სანამ მაღაზია არდადეგების სეზონს გადალახავდა და ზუსტად 3 თვის შემდეგ, 2006 წლის თებერვალში, ინტერნეტში ჭინე ლიბრარყ თვ გავუშვი.

თავი 3

ააშენე შენი პერსონალური ბრენდი

თქვენ ახლახანს წაიკითხეთ ჩემი ცხოვრების ისეთი ნაწილი, რომელიც ადამიანთა უმეტესობამ არ იცის. ალბათ, ეს ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილიცაა. კიდევ ერთხელ ვიტყვი: ჭინე ლიბრარყ თვ – ის დანიშნულება არასოდეს ყოფილა ინტერნეტით ღვინის გაყიდვა. ის ყოველთვის ბრენდის ცნობადობის გასაზრდელად იყო გამიზნული. შესაძლოა, ზოგიერთმა ადამიანმა განაცხადოს, რომ ღვინის გაყიდვაში რომ არ ვყოფილიყავი დაინტერესებული. ჭინე ლიბრარყ თვ- ის საიტზე ყიდვის ბმულები არ მედებოდა. დამერწმუნეთ, ჭინე.ცომ – თან პარტნიორული პროგრამით გაცილებით უფრო მეტ ფულს გავაკეთებდი, ვიდრე ამას ჭინელიბრარყ.ცომ-ზე ბმულებით ვაკეთებ. თუმცა, მე ბიზნესმენი ვარ და თუკი ვინმეს უნდა ჩემგან ღვინის ყიდვა, ?????? ამასთან, ვერავინ ვერ იტყვის, რომ “სანდერ შოუ” (ჭინე ლიბრარყ თვ – ის მეტსახელი) ????????? ზოგჯერ ისინი უბრალოდ ჩემი ბლოგის შინაარსისათვის მადლობის გადასახდელად მოდიან, რასაც მე ძალიან ვაფასებ.

შომე პეოპლე მიგჰტ პოინტ ოუტ ტჰატ იფ ჳ წერენ’ტ ინტერესტედ ინ სელლინგ წინე, ჳ წოულდნ’ტ ინცლუდე ლინკს ტო ბუყ იტ ონ ტჰე ჭინე ლიბრარყ თვ სიტე. ბელიევე მე, ჳ’დ მაკე მორე მონეყ დოინგ ან აფფილიატე პროგრამ წიტჰ ჭინე.ცომ ტჰან ჳ დო წიტჰ მყ ლინკს ტო ჭინელიბრარყ.ცომ. ბუტ ჳ’მ ა ბუსინესსმან—იფ სომეონე წანტს ტო ბუყ წინე ფრომ მე, ბე მყ გუესტ. ჰოწევერ, სო ტჰატ ნო ონე ცან აცცუსე “თჰე თჰუნდერ შჰოწ” (მყ ნიცკნამე ფორ ჭინე ლიბრარყ თვ) ოფ ბეინგ ან ეხტენდედ სალეს პიტცჰ, ჳ მაკე სურე ტჰატ ჭინე ლიბრარყ ონლყ ცარრიეს ფიფტეენ ორ ფეწერ ცასეს ოფ წჰატევერ ჳ ტალკ აბოუტ. ჳფ ჳ გივე სომეტჰინგ ა გოოდ რევიეწ ანდ იტ სელლს ოუტ, ევერყონე ჰას ტო გო ელსეწჰერე ტო გეტ იტ. ჳფ ტჰე გოალ ოფ ჭინე ლიბრარყ თვ წერე ტო სელლ წინე, ჳ’დ მაკე სურე ტო ჰავე ენოუგჰ პროდუცტ ონ ჰანდ ტო სერვე მყ ცუსტომერს. ჭინე ლიბრარყ ოურ სტორე, დოესნ’ტ რეაპ ცომმერციალ ბენეფიტს ფრომ ჭინე ლიბრარყ თვ ბეცაუსე ოფ ან უპტიცკ ინ სალეს დუე ტო მყ ბლოგ; იტ რეაპს ბრანდ ექუიტყ ბენეფიტს ბეცაუსე პეოპლე ცომე ტო ტჰე სტორე ტო სეე წჰატ იტ’ს აბოუტ ანდ წჰერე ჳ წორკ. შომეტიმეს ტჰეყ ჯუსტ ცომე ტო ტჰანკ მე ფორ ტჰე ცონტენტ ონ მყ ბლოგ, წჰიცჰ ჳ რეალლყ რეალლყ აპპრეციატე.
საკუთარი ბრენდის განვითარება გასაღებია საყვარელი საქმის ინტერნეტში მონეტიზირებისათვის. არა აქვს მნიშვნელობა თქვენს კონტენტს ვიდეოთი ავრცელებთ, პოდკასტით, თუ წერილობითი ბლოგით, სწორედ პერსონალური ბრენდი უზრუნველყოფს თქვენს დიფერენცირებას ყველა სხვა დანარჩენთაგან, მათ შორის მათაგანაც ვინც თქვენს ნიშას თუ ბიზნეს მოდელს იზიარებს. ადამიანთა უმეტესობა ვერ აცნობიერებს, რომ დღევანდელ მსოფლიოში ბიზნესი და პერსონალური ბრენდი ერთი და იგივე უნდა იყოს და ამასთან, არა აქვს მნიშვნელობა ორგანულ თევზ-პროდუქტებს ყიდით, ფინანსურ რჩევებს თუ უბრალოდ, თქვენს მოსაზრებებს.
პერსონალური ბრენდის მონეტიზირება ახალი კონცეპცია არაა. მსოფლიო შოუ-ბიზნესის უამრავი წარმატებული წარმომადგენელი პერსონალური ბრენდის გენიოსია, მაგალითად, ოფრა უინფრი, ჰოვარდ სტერნი და ემერილი. მათ იმპერიები თავიანთი პიროვნების გარშემო ააშენეს და საკუთარი თავისათვის არასოდეს უღალატიათ. ამასთან, პერსონალური ბრენდინგის მთავარი უპირატესობები მხოლოდ უმეღლესი დონის ცნობილი პიროვნებებისათვის არა არის განკუთვნილი. სინამდვილეში, პერსონალური ბრენდინგი ყველას აძლევს უპრეცენდენტო შანს, რომ მათ რიგებს შეუერთდნენ. მაგალითისათვის, გაიხენეთ ეშტონ კუჩერი და კერი როუდსი, რომელთაც ადამიანთა უმეტესობა მეორე რანგის ცნობად სახეებად მიიჩნევს. კუჩერი ცნობილი ტელევიზიაზე გამოჩენის შემდეგ გახდა, დემი მურთან ქორწინება რომ არ ჩავთვალოთ, თუმცა უდავო ფაქტია, რომ მისი ბრენდი მას შემდეგ გაიზარდა, რაც მან სოციალური მედიის საშუალებების გამოყენება დაიწყო. როუდსი, ნიუ იორკ ჯეთსის ფეხბურთელი, წარმოუდგენელი წარმატებით იყენებს თწიტტერ –ს თავისი ბრენდის კიდევ უფრო გასაზრდელად. შოუ-ბიზნესისი მე-3 და მე-4 დონის ისეთი წარმომადგენლები, როგორებიც არიან უილ უიტონი, ბრუკ ბურკე, ლევარ ბარტონი და ფრედ დარსტი, ასევე წარმატებით გამოიყენებენ ამ შესაძლებლობებს, რომლებიც მათ მე-2 და 1 დონეებზე გადაიყვანენ. საიდან ვიცი? უბრალოდ, ვხედავ რამდენი ადამიანი მიყვება მათ თწიტტერ– ზე. ჩვეულებრივ, მე ყველას ვურჩევ რომ უგულებელყონ მიმდევართა რაოდენობა და ამის ნაცვლად ყურადღება თავიანთ მიმდევრებთან ურთიერთკავშირის ხარისხს მიაქციონ ყურდღება – ეს ბევრად უფრო ნათლად უჩვენებს ბრენდის დონეს. ?????? სადაც თვალის გუგები მიდიან, შესაძლებლობებიც იქვე ჩნდება. .

ლასტ, ბუტ ბყ ნო მეანს ლეასტ, არე ტჰე პეოპლე წჰომ ყოუ მიგჰტ ჰავე ნევერ ჰეარდ ოფ წჰო არე პუტტინგ ოუტ გრეატ ცონტენტ ანდ ლევერაგინგ სოციალ მედია ანდ კილლინგ იტ, ლიკე დავე მორინ @დავემორინ, ჩჰრის შაცცა @საცცა, ჟუსტინე ჶზარიკ @იჯუსტინე, ანდ კევინ ღოსე @ კევინროსე. თჰეირ პერსონალ ბრანდს არე სკყროცკეტინგ, ანდ ტჰერე’ს ნო რეასონ ტო ტჰინკ ტჰატ ევენტუალლყ ტჰეყ წონ’ტ ბეცომე ჰოუსეჰოლდ ნამეს.

ხვდებით საითკენ მიმყავს საუბარი? ძველი თაობა თავის ბრენდს ტელევიზიის, კინო-ფილმების, რადიოს, ჟურნალებისა და გაზეთების საშუალებით აშენებდა, ხოლო ახალი კი იგივეს ინტერნეტის საშუალებით გაცილებით ნაკლები ხარჯით გააკეთებს. ??????????შეიძლება მოედანი შეიცვალა, მაგრამ თამაში კვლავაც იგივეა.

როგორ ვაშენებდი ჩემს ბრენდს

თუკი ჭინელიბრარყტვ.ცომ-ზე მიყურებთ, ჩემს პერსონალურ ბრენდს ძალიან სწრაფად ამოიცნობთ. მე ვარ ღვინის კაცი, რომელიც მის შესახებ მარტივი ინგლისურით მოგიყვებათ. ეს არის ბრენდი, რომლის განვითარებაც, ღვინის ინდუსტრიაში გაზრდის წყალობით, ადრეული ასაკიდანვე დავიწყე. ??????? ეს იმას ნიშნავდა, რომ მათ გააჩნდათ უზარმაზარი გამოცდილება, რომლის გაზიარებაც ჩემნაირი ახალბედასათვის შეეძლოთ. ?????????
????????????????
ცხადად ვხედავდი, რომ ინდუსტრია ერთ ადგილას იყო გაჩერებული და ჩემი მაღაზიაში მუშაობის გამოცდილენა მკარნახობდა, რომ ადამიანებს სჭირდებოდა ვიღაც ვინც ღვინის ყიდვის საიდუმლოს გაამჟღავნებდა და ამ პროცესს სახალისოს გახდიდა. მეც ვიფიქრე, რომ ეს შეიძლებოდა მე ვყოფილიყავი, სწორედ ასე გავხდი ღვინის კაცი და ასე დავიწყე პერსონალური ბრენდის შენება?????? ჭინე ლიბრარყ თვ –ზე მე საკუთარ ბრენდს ვთავაზობ და არა ღვინოს. ყოველი მომდევბო ეპიზოდი საშუალებას მაძლევს გავუაზიარე ჩემი გამოცდილება ადამიანებს, რომლებიც იმაშივე არიან დაინტერესებულნი, რაშიც მე, რაც, ასევე, ძალიან სახალისოა. ეს ასევე საშუალებას მაძლევს საკუთარი თავი ???????? მიყურეთ ორი წამი და ნათლად დაინახავთ ვინ ვარ და რას ვაკეთებ. ?????? გასაღებია.
?????????????????

მე სხვა ბრენდიც განვავაითარე და სწორედ მან მომიტანა წიგნის შემოთავაზება, სიტყვით გამოსვლები და საკონსულტაციო მოწვევები და ასევე მე და ჩემს ძმას, ეიჯეის დაგვეხმარა აგვეშენებინა ვეინერმიდია. თითქმის ორი წლის განმავლობაში გულმოდგინედ ვშრომობდი. საშუალება მივეცი ადამიანებს, გაეცნოთ ჩემი თავი და ნდობოდნენ ჩემს, ღვინის კაცის პერსონალურ ბრენდს. თუმცა, ერთ მშვენიერ დილასაც გავიღვიძე და გავიფიქრე, რომ დამდგარიყო დრო, როდესაც ბიზნესზე უნდა მესაუბრა და ასე დავიწყე ვიდეოებიც გადაღება, სადაც ჩემს ნამდვილ გატაცებაზე ბრენდებისა და ბიზნესების შენებაზე ვსაუბრობ.

?????????? ჩემი პოპულარობა გამომდინარეობს იქიქდან, რომ ვიცი რაზეც ვლაპარაკობ და გულწრფელი ვარ. მიუხედავად ჩემი ქარიზმისა და გართობის უნარისა, ჩემი კონტენტი კარგი რომ არ ყოფილიყო და ჩემი ნდობა რომ შეიძლებოდეს, არავინ მიყურებდა. არავინ.

????????????????????

შესაძლებლობა გამჭვირვალობაშია

მომხმარებლებს სიმართლე სჭირდებათ. რა თქმა უნდა, მათ უნდათ ხარისხი, სერვისი, ღირებულება და გართობაც, მაგრამ ყველაზე მეტა მათ სურთ იცოდნენ, რომ ადამიანი, რომელთანაც ისინი საქმეს იჭერენ, გულწრფელია. ????????? ასე რომ, არა აქვს მნიშვნელობა, რა ფორმისა და ფერისაა თქვენი პერსონალური ბრენდი, გულწრფელობა ყველაფრის თავი და თავი უნდა იყოს.

კვირაში 5 დღე ონლაინ გამოვდივარ და ღვინის დეგუსტაციას ვახდენ. ზოგიერთი ღვინო ძალიან გემრიელია, ზოგიერთს კი ცხენის ნეხვის გემო აქვს. მოვწონვარ მეღვინეებს რომელთა პროდუქტს ვაძაგებ? ალბათ, არა. მანაღვლებს ეს? არა. ვყიდი ზოგიერთ ღვინოს, რომელთა გემოც არ მომწონს? წარმოიდგინეთ, რომ კი, რადგან თქვენ შეიძლება სრულებით არ მეთანხმებოდეთ (ამ ღვინის მწარმოებლები ნამდვილად არ დამეთანხმებიან). ყველაფერს რასაც ჩემს ბლოგზე ვაკეთებ, ეს საკუთარ თავად ვრჩები და ჩემს მოსაზრებას ხმამაღლა და ნათლად წარმოვთქვამ. როდესაც თქვენს ვიდეო, პოდკასტ, თუ წერილობით ბლოგებს დაიწყებთ, თქვენც ამის გაკეთება მოგიწევთ. ეს ყველას ეხება, მათ შორის მათაც ვინც ინფორმაციას გულთან ახლოს ინახავდა, თუ არადა წააგებთ, არჩევანი არ გაქვთ.
წარმოვიდგინოთ, რომ უძრავი ქონების აგენტი ხართ და თქვენი საქმე ძალიან გიყვართ. ???????? რა იქნება, თუკი კამერის წინ დაჯდებით და გამოაქვეყნებთ ვიდეო-ბლოგების სერიას, რომლებშიც მოუყვებით ადამიანებს იმის შესახებ, თუ რას ფიქრობთ სინამდვილეში იმ სახლებზე, კომერციულ ფართებზე თუ ნაკვეთებზე, რომლებსაც ყიდით? ????????????

ვიცი, რომ უძრავ ქონებაში არსებობს კანონები, რომლებსაც შეუძლიათ ხელი შეუშალონ ამ იდეის განხორციელებას. ?????? ავნებს ასეთი გამჭვირვალობა თქვენს ბიზნესს? შეიძლება, თავდაპირველად გაგიჭიდებათ გამყიდველების მონახვა. მაგრამ, მხოლოდ წარმოიდგინეთ, რამხელა ტუზი გეჭირებათ ხელში, როდესაც მთელს ქალაქში ყველაზე სანდო უძრავი ქონების აგენტი გახდებით, რადგან აღარავის შეეპარება ეჭვი იმაში, რომ თქვენ შეეცდებით მიყიდოთ მათ სახლი, რომელიც მათ მიერ გადახდილ თითოეულ ცენტს არ ამართლებს? თქვენზე მოთხოვნა სწრაფად აიწევს, რადგან გამყიდველები დარწმუნებულები იქნებიათ, რომ მათი საკუთრება ბაზარზე დიდ ხანს არ გაჩერდება, ხოლო გაყიდვები იმატებს, რადგან მყიდველებს ეცოდინებათ, რომ მათ საქმე ?????? გარდა ამისა, ?????????????

გააკეთეთ ეს. ახლავე გააკეთეთ ეს.

ერთ-ერთი უძრავი ქონების აგენტი, რომელიც ძლიერ ონლაინ პერსანალურ ბრენდს აშენებს არის იან ვოტი წწწ.იანწატტ.ცა – დან. ????????????????
ენდეთ საკუთარ ინტუიციას.

როდესაც საკუთარ ბრენდის შენებას დაიწყებთ, ნუ გეგგონებათ რომ გასამარჯვებლად იგი ჩემსას უნდა გავდეს. თქვენ მხოლოდ იმ შემთხვევაში გაიმარჯვებთ, თუკი საკუთარ პიროვნებაზე მოახდენთ კონცენტრაციას. ამასთან, ჩემნაირი ვერ იქნებით. მე მიყვარს ღვინო, რომელიც თქვენ არ გიყვართ. მე მიყვარს ჭჰიტე ჩასტლე და ნეწ ჱორკ კნიცკს, და თქვენ ალბათ – არა. ???????? ამ თითოეულმა /???????? თქვენი ბრენდი იქნება უნიკალური და საინტერესო, რადგან თქვენ თვითონ ხართ უნიკალური და საინტერესო. ნუ ეცდებით, რომ მე მომბაძოთ ან ვინმე სხვას, ვინც სოციალურ მარკეტინგში რაიმე წარმატებას მიაღწია. ამ შემთხვევაში თქვენ აუცილებლად წააგებთ, რადგან ადამიანებს მიმბაძველის ამოცნობა შორიდანვე შეუძლიათ. დიდ ხანს მომიწია ცდა იმისათვის, რომ მომეძებნა პლატფორმა, რომელიც საშუალებას მომცემდა ამეშენებინდა და განმევითარებინა უნიკალური პერსონალური ბრენდი. სანამ ჭინე ლიბრარყ თვ- ის დავიწყებდი, ვხედავდი ბლოგებს, რომლებიც სულ უფრო ვითარდებოდა და ძალიან მინდოდა ნაკადში მოხვედრა. მაგრამ სარკეში ჩავიხედე და ვკითხო საკუთარ თავს, “შეგიძლია წერა? არა … ჯანდაბა!” თავისუფლად შემეძლო დამექირავებინა ვინმე, რომ ჩემთვის ლამაზი პოსტები დაეწერე და შემდეგ თავი ისე მომეჩვენებინა, თითქოს ჩემი დაწერილი იყო, (შენიშვა ზოგიერთ ცნობილ პირს, რომელთაც დავასახელებ: მიყვარხართ, მაგრამ ???? ვიცით, რომ თწიტტერ-ზე თვითებს თქვენით არ წერთ) მაგრამ ვიცოდი რომ თუკი მინდოდა ადამიანები ჩემით დაინტერესებულიყვნენ , ყველაფერი რასაც გავაკეთებდი, პირდაპირ ჩემგან უნდა წამოსულიყო, გაუფილტრავი და დაუმუშავებელი. საკუთარი კონტენტის შექმნა და გავრცელება იყო ერთადერთი რამ, რის დელეგირებასაც აბსოლუტურად ვერავისზე ვერ და არ მოვახდენდი. ??????? ამიტომ დავიცადე, სანამ ვიპოვიდი საშუალებას, რომელიც ჩემს დნმ-ს მოერგებოდა – ვიდეო ბლოგი – ჩავეჭიდე მას და უკან აღარასოდეს მომიხედია.

მოუსმინეთ თქვენს დნმ-ს, იყავით რაც ხართ, შექმენით კარგი კონტენტი და ადამიანებიც დაინტერესდებიან თქვენს სათქმელში. მერწმუნეთ, თუკი მართლა ასეთი კარგი ხართ, ადამიანები გიპოვნიან, აუცილებლად გამოგყვებიან და ილაპარაკებენ თქვენზე. ???????

??????

P.S. ბოდიშს ვიხდი გამოტოვებული ადგილებისათვის. უბრალოდ, არ ვიცი დავასრულებ ამ წიგნს ოდესმე თუ არა და ამიტომ  მინდოდა გამეზიარებინა ის რაც მაქვს.  ასევე ბოდიში ზოგიერთ ადგილას ფონტების უზუსტობისათვის. ფონტებს ჩავასწორებ🙂

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / შეცვლა )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / შეცვლა )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / შეცვლა )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / შეცვლა )

Connecting to %s